Het zat al een tijdje in mijn hoofd dat ik graag al mijn inkomstenbronnen eens wou opsommen. Waarom vraag je u af? Omdat het méga slim is een overzicht te hebben van waar je geld mee kan verdienen én welke inkomstenbronnen daarvan het meeste opleveren. Ik versta onder ‘inkomstenbronnen’ dus de verschillende manieren hoe ik geld verdien. Het is dus goed om af en toe eens een inkomstenbron te beoordelen én te verbeteren. Bij mij zijn dat dus de volgende:

• Fotoshoots B2C (Fakkel fotografie)
• Fotoshoots B2B (Fakkel fotografie)
• Online cursussen (Fakkel Academy)
• 1:1 online coaching (Fakkel Academy)
• Kleine digitale producten (Fakkel Academy)
• Affiliate partnerships
• Samenwerkingen

Inkomstenbronnen beoordelen

Vandaag was ik dus gelijk gestart met mijn grootste inkomstenbron onder de loep te nemen en dat zijn mijn fotoshoots! Ik zal jullie even uitleggen hoe ik deze heb beoordeeld.

Ik heb heel de ‘klantenreis’ doorlopen om zo te kijken wat er nog verbeterd kan worden. Een klantenreis is de weg die klanten afleggen vanaf ze interesse tonen in jouw product tot dat ze effectief klant zijn geworden (en zelfs nog verder).

Het viel me eigenlijk op dat het begin van mijn klantenreis al stroef verloopt. Omdat ik enorm veel soorten fotoshoots aanbied is het voor mij (maar ook voor mijn klant) redelijk complex om te weten welke fotoshoot ze nu moeten boeken. Als ik keek naar mijn website, dan zag ik direct dat mijn potentiële klanten een keuze moesten maken tussen welke fotoshoot ze graag willen. Maar wat als ze dat nog niet weten? Wat als uw potentiële klant gewoon graag een mooie canvas cadeau wil doen aan een familielid? Welke fotoshoot koopt die dan het best? Of wat als iemand foto’s wilt van zijn/haar paard maar totaal het verschil niet weet tussen blackfoto’s, paardrijden- en portretfoto’s (opgetuigd) of portretfoto’s in de natuur met fotohalster?

Ik wil dus alles simpeler, minder complex en gewoon SUPER duidelijk voor mijn klant. Zodat iedereen weet, dit is het aanbod van Fakkel fotografie!

Het is dus heel belangrijk dat je eens objectief kijkt naar jouw aanbod en je in de schoenen treedt van jouw ideale klant. Eigenlijk moet je jouw klanten voorstellen als ‘luie, gierige dommeriken’, en ja, ook jouw ideale klanten!

• Lui: zet het uit je hoofd dat ‘jouw ideale klant mijn website wel leest’. Niemand leest álle info die je geeft over een product. Mensen zijn lui en willen snel zien wat iets inhoudt en of het voor hen is. Het is niet voor niets dat potentiële klanten na 2 seconden al hebben bepaald of die gaat blijven op jouw website of niet.
• Gierig: Mensen blijven gierig ingesteld. Als uw potentiële klant een trouwfotograaf zoekt dan zal die hoogstwaarschijnlijk 5 offertes aanvragen bij verschillende fotografen en het eerst contact zoeken met de goedkoopste fotograaf. Hiermee wil ik helemaal niet zeggen dat je uw prijzen zo goedkoop mogelijk moet maken! Maar net dat je jouw aanbod op een zodanig goede manier moet geven dat het een killer-deal lijkt!
• Dommeriken: Ook al maak je gepersonaliseerde video’s waarin je met handen en voeten uitlegt hoe iets werkt, dan nog ga je vragen krijgen over iets wat je in de eerste 5 seconden vertelt in de video (ook omdat ze dus lui zijn). Mensen zijn niet perse dom maar je mag niet vergeten dat zij ook veel aan hun hoofd hebben. Soms is het handig om je te visualiseren dat uw (potentiële) klant een full time job heeft met een bijberoep, 3 kinderen, 2 honden en een bedlegerige partner. Klinkt het dan nog zo vreemd dat je iets 3 keer moet uitleggen?

Maak het dus voor hen zo gemakkelijk mogelijk!

Wat als je maar één inkomstenbron hebt?

Dat is helemaal niet erg en misschien zelfs beter voor jouw klant! Je hebt één product en het wordt dan direct veel duidelijk voor jouw klant waar jij hun mee kan helpen.

Maar misschien kan je dat ene product wel opsplitsen? Misschien heb je wel verschillende pakketten of add ons (een upsell waarmee je extra diensten of producten kan verkopen bij het alreeds aangekocht product/dienst)? Vaak is één product eigenlijk een verzameling van een productengroep en dan zal je al snel zien dat jouw lijst niet bij één product zal blijven.

Ik weet niet waar te starten

Start met het gemakkelijkste. Welke dienst/product bied je aan dat jou het meeste inkomsten geeft? Ben je bang dat je het overzicht gaat verliezen? Dan is het misschien handig om het allemaal neer te schrijven in een excel of numbers bestand.

Wil je niet van 0 beginnen om zo iets te maken? Dan kan ik je zeker mijn financieel dagboek aanraden! Daarin kan je jouw financiën bijhouden, prijzen bepalen en zie je ook met welke inkomstenbron je het meeste geld verdient. Én ik leg je uit in verschillende video’s hoe je er mee kan werken.

Klik hier als je graag meer info wilt over het Financieel Dagboek.